Una presencia local dentro de una operación internacional
Blue Star Group opera a través de centros en Israel, Vietnam, California y Florida. Cada centro está ubicado cerca de una parte diferente de la cadena de valor: regiones de cultivo, fuentes de producción, mercados de destino, clientes y centros de toma de decisiones.
La estructura geográfica del Grupo no busca crear una presencia simbólica. Le permite operar más cerca de donde se genera la información, donde se elaboran los productos y donde se deciden las operaciones.
En el comercio, la agricultura y la industria alimentaria, la distancia genera incertidumbre. Un mercado puede verse diferente desde el origen que desde el destino. Una especificación que parece clara en un documento puede adquirir un significado distinto dentro de una fábrica o una planta de empaque.
Una presencia directa reduce esa brecha.
Cómo se estructura la operación
Los centros de Blue Star no funcionan como unidades independientes. Forman parte de un único sistema.
California conecta al Grupo con algunas de las regiones de cultivo y procesamiento más importantes del mundo en los sectores de los frutos secos y la agricultura.
Vietnam aporta una presencia en una región de origen clave para los productos agrícolas y alimentarios en Asia.
Israel funciona como un centro de comercio, desarrollo de negocios y actividad de cara al cliente en Oriente Medio y Europa.
Florida funciona como una base para desarrollar operaciones en Estados Unidos, trabajar con clientes estadounidenses y construir la entrada al mercado.
La información, el conocimiento y las relaciones acumuladas en cada centro están disponibles para todo el Grupo. Una necesidad que surge con un cliente en Israel puede llevar a buscar un proveedor en Vietnam. Una tecnología desarrollada en Israel puede evaluarse con productores en California. Un producto fabricado en Asia puede probarse con clientes y canales de distribución en Estados Unidos.
Israel
El centro de actividad en Oriente Medio y Europa
La operación en Israel concentra el trabajo comercial del Grupo con importadores, fabricantes de alimentos, distribuidores, cadenas de retail y empresas de tecnología.
La oficina se encarga de la gestión de las operaciones comerciales, el desarrollo de clientes, la evaluación de productos y tecnologías, el avance de proyectos piloto y la construcción de actividad en los mercados de Israel, Oriente Medio y Europa.
Israel es también una base importante para la actividad de agritech y foodtech del Grupo. El mercado local combina una agricultura avanzada, una industria alimentaria activa, capacidades de investigación y desarrollo, y empresas de tecnología en diversas etapas de comercialización.
Vietnam
Una presencia directa en una región de origen clave en Asia
Vietnam es un centro neurálgico en la cadena de suministro global de anacardos, especias, arroz, miel y otros productos agrícolas.
Blue Star International (Viet) Ltd opera desde Ciudad Ho Chi Minh y gestiona el abastecimiento, el desarrollo de proveedores, el control de calidad y el desarrollo de negocios.
Una presencia en el país de origen permite al Grupo trabajar directamente con fábricas, procesadores y exportadores, evaluar las capacidades de producción, hacer seguimiento de la calidad del producto e identificar cambios en la disponibilidad, el precio y las condiciones del mercado.
Para los clientes del Grupo, la actividad en Vietnam acorta la distancia con el origen y mejora el control sobre el proceso de abastecimiento.
California
Acceso directo a una de las principales regiones agrícolas del mundo
La operación en California está ubicada en Orland, en el corazón de una región agrícola donde se concentran productores, procesadores y plantas de empaque de almendras, nueces, pistachos y otros productos agrícolas.
Una presencia en la región permite al Grupo operar cerca de la fuente de producción, mantener un contacto directo con las partes sobre el terreno y comprender el mercado más allá de los datos oficiales de precios.
La actividad incluye las relaciones con productores y proveedores, el seguimiento de las temporadas de cultivo y cosecha, la evaluación de la disponibilidad y la calidad, el desarrollo de operaciones y la evaluación de tecnologías agrícolas en un entorno de trabajo comercial.
Florida
Una base para desarrollar operaciones en Estados Unidos
La operación en Florida funciona como un centro para desarrollar el mercado estadounidense y para trabajar con fabricantes, distribuidores, cadenas de retail y socios comerciales en todo Estados Unidos.
La oficina opera en el desarrollo de mercado, la representación comercial, la introducción de productos, el foodtech y el retail.
Estados Unidos es un mercado grande, pero también es un sistema complejo de regiones, canales de distribución, cadenas de retail, regulación y estructuras comerciales. Entrar en él requiere más que presentar un producto. Requiere alinearse con el precio, la categoría, la estructura de márgenes, los requisitos de suministro y el proceso de toma de decisiones del cliente estadounidense.
Cerca del origen. Cerca del mercado.
La actividad internacional de Blue Star se construye en torno a un principio operativo sencillo: cuanto más cerca está el Grupo del origen, del cliente y del proceso de toma de decisiones, más rápido y con mayor precisión puede actuar.
En el país de origen, el Grupo evalúa la producción, la calidad y la disponibilidad.
En el mercado de destino, comprende el precio, la demanda, la regulación y los requisitos del cliente.
Entre ambos, gestiona la alineación comercial y la ejecución.
Información que se mueve entre mercados
Uno de los activos centrales de la estructura geográfica es la capacidad de transferir conocimiento entre regiones.
La información sobre un cultivo en California influye en las decisiones de abastecimiento en Israel.
Un cambio en los costos de producción en Asia influye en los precios del mercado estadounidense.
Un nuevo requisito de una cadena de retail puede dar lugar al desarrollo de un producto en un fabricante de otro país.
Una necesidad que surge con un productor puede convertirse en una oportunidad para una empresa de agritech.
Así es como el Grupo opera como un único sistema: cada centro aporta información, experiencia y acceso, y se crea valor cuando se traducen en una mejor decisión comercial.
Un único sistema internacional
Blue Star Group no está construido como una red de oficinas de representación desconectadas. Cada centro atiende un ámbito diferente, pero todos operan bajo la misma filosofía de negocio y el mismo criterio.
Si la actividad mejora el resultado económico.
La presencia en los países de origen está diseñada para mejorar la calidad, la información y la capacidad de suministro.
La presencia en los mercados de destino está diseñada para mejorar el acceso a los clientes, la adecuación comercial y la capacidad de venta.
La actividad entre ambos está diseñada para convertir las dos partes en un sistema de negocio que funciona.
Las ubicaciones de Blue Star no son solo los lugares donde el Grupo está presente. Forman parte de su manera de trabajar.