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Primer pedido, prueba de encaje
Representación Internacional
Representar significa asumir la responsabilidad de construir un mercado, no de firmar un acuerdo.
Blue Star Group representa a empresas, fabricantes y productos en mercados donde el Grupo ya tiene presencia, conocimiento comercial y acceso a quienes toman las decisiones.
El Grupo actúa como operador comercial local: estudia el producto, evalúa su encaje, elabora el plan de entrada, gestiona la relación con el cliente y respalda la actividad tras la primera transacción. El objetivo: presencia, una base de clientes e ingresos recurrentes.
El proceso de construcción de mercado
Del conocimiento del producto a la actividad continua
01
Estudiar el producto
Comprender su valor, su encaje y su diferenciación frente a la categoría local.
02
Evaluar la viabilidad
Precio, regulación, canales de distribución y cultura de negocios en el mercado objetivo.
03
Plan de entrada
Clientes prioritarios, propuesta de valor, modelo de distribución, objetivos e hitos.
04
Gestionar clientes
Prospección, presentación, retroalimentación, negociación, pilotos y contratos.
05
El primer acuerdo
Un primer pedido como prueba de encaje, el punto de partida de la actividad.
06
Desarrollo continuo
Pedidos recurrentes, nuevos clientes y una gama de productos en expansión.
Entrar en un nuevo mercado es un proceso, no una copia del éxito en el mercado de origen.
Entrada al mercado
Un producto que tuvo éxito en casa no se traslada de forma automática
Precio, regulación, cultura de negocios, canales de distribución, servicio, empaque y condiciones de crédito: cada uno puede cambiar la viabilidad comercial.
Por eso el Grupo prefiere un número reducido de representaciones en las que pueda asumir una responsabilidad real por el desarrollo, donde exista un producto con valor claro, capacidad de ejecución, encaje con los clientes y un modelo que permita la inversión a largo plazo.
Antes de iniciar la representación
Qué examina Blue Star
DEMANDA
Necesidad y demanda
Si existe una demanda real en el mercado objetivo.
CATEGORÍA
Categoría y competencia
La estructura de la categoría y sus actores.
PRECIO
Precio y márgenes
Los precios y los márgenes a lo largo de la cadena.
REG
Regulación y calidad
Requisitos de calidad, documentación y regulación.
SUMINISTRO
Producción y suministro
Capacidad de producción, suministro y servicio posventa.
ENCAJE
Encaje y compromiso
Encaje con los canales y los clientes, y disposición a invertir.
Trabajar con los clientes
Hablemos
De la primera transacción a la construcción de un mercado
Blue Star gestiona la prospección, la presentación, la retroalimentación y la negociación, tendiendo un puente entre los requisitos locales y las capacidades de la empresa representada, y asegurando que la oferta evolucione en línea con el mercado.
Un primer pedido es la prueba del encaje; la construcción del mercado comienza después de él, dando seguimiento al suministro, la calidad, la satisfacción, los pedidos recurrentes, los nuevos clientes y una gama de productos en expansión.
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Centros internacionales conectados
Responsabilidad mutua
Qué aporta cada parte a la alianza
Qué aporta Blue Star
- Presencia local en el mercado.
- Conocimiento de los clientes y los canales de distribución.
- Comprensión del precio, la regulación y la cultura de negocios.
- Traducir un producto en una oferta comercial y gestionar la venta.
- Apoyo en calidad, documentación y suministro.
- Desarrollar la actividad tras la primera venta y conectar los centros del Grupo.
Qué aporta la empresa representada
- Información, muestras y documentación.
- Apoyo profesional continuo.
- Precios competitivos y capacidad de suministro.
- Disposición a invertir en un proceso a largo plazo.
- Un marco de colaboración: territorio, productos, objetivos y plazo.
- Exclusividad cuando se otorgue, responsabilidad, gastos y compensación.
Hablemos
¿Busca a alguien que construya su mercado?
Blue Star no representa a una empresa para estar presente en un mercado, sino para construir actividad dentro de él. Nos encantaría ver si existe un encaje.