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Primer pedido, prueba de encaje
Representación internacional
Representar significa asumir la responsabilidad de construir un mercado, no de firmar un acuerdo.
Blue Star Group representa a empresas, fabricantes y productos en mercados donde el Grupo ya cuenta con presencia, familiaridad comercial y acceso a los responsables de la toma de decisiones.
El Grupo actúa como operador comercial local: estudia el producto, evalúa su encaje, elabora el plan de entrada, gestiona la relación con el cliente y respalda la actividad después de la primera transacción. El objetivo: presencia, una base de clientes e ingresos recurrentes.
El proceso de construcción de mercado
Desde el conocimiento del producto hasta la actividad continua
01
Estudiar el producto
Comprender su valor, su encaje y su diferenciación frente a la categoría local.
02
Evaluar la viabilidad
Precios, regulación, canales de distribución y cultura empresarial en el mercado objetivo.
03
Plan de entrada
Clientes prioritarios, propuesta de valor, modelo de distribución, objetivos e hitos.
04
Gestionar a los clientes
Prospección, presentación, retroalimentación, negociación, pruebas piloto y contratos.
05
La primera operación
Un primer pedido como prueba de encaje, el punto de partida de la actividad.
06
Desarrollo continuo
Pedidos recurrentes, nuevos clientes y una gama de productos en expansión.
Entrar en un nuevo mercado es un proceso, no una copia del éxito en el mercado de origen.
Entrada en el mercado
Un producto que tuvo éxito en su mercado de origen no se traslada automáticamente
Precios, regulación, cultura empresarial, canales de distribución, servicio, envasado y condiciones de crédito: cada uno de estos factores puede modificar la viabilidad comercial.
Por ello, el Grupo prefiere un número reducido de representaciones en las que pueda asumir una responsabilidad genuina por el desarrollo, donde exista un producto con un valor claro, la capacidad de ejecución, un encaje con los clientes y un modelo que permita la inversión a largo plazo.
Antes de que comience la representación
Qué examina Blue Star
DEMANDA
Necesidad y demanda
Si existe una demanda real en el mercado objetivo.
CATEGORÍA
Categoría y competencia
La estructura de la categoría y sus actores.
PRECIO
Precios y márgenes
Precios y márgenes a lo largo de la cadena.
REG
Regulación y calidad
Requisitos de calidad, documentación y regulación.
SUMINISTRO
Producción y suministro
Capacidad de producción, suministro y servicio posventa.
ENCAJE
Encaje y compromiso
Encaje con los canales y los clientes, y disposición a invertir.
Trabajar con los clientes
Hable con nosotros
De la primera transacción a la construcción de un mercado
Blue Star gestiona la prospección, la presentación, la retroalimentación y la negociación, tendiendo un puente entre los requisitos locales y las capacidades de la empresa representada, y asegurando que la oferta se desarrolle en consonancia con el mercado.
Un primer pedido es la prueba de encaje; la construcción de un mercado comienza después de él, con el seguimiento del suministro, la calidad, la satisfacción, los pedidos recurrentes, los nuevos clientes y una gama de productos en expansión.
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Centros internacionales conectados
Responsabilidad mutua
Qué aporta cada parte a la colaboración
Qué aporta Blue Star
- Presencia local en el mercado.
- Familiaridad con los clientes y los canales de distribución.
- Conocimiento de los precios, la regulación y la cultura empresarial.
- Traducir un producto en una oferta comercial y gestionar la venta.
- Apoyo en materia de calidad, documentación y suministro.
- Desarrollar la actividad después de la primera venta y conectar los centros del Grupo.
Qué aporta la empresa representada
- Información, muestras y documentación.
- Apoyo profesional continuo.
- Precios competitivos y capacidad de suministro.
- Disposición a invertir en un proceso a largo plazo.
- Un marco de colaboración: territorio, productos, objetivos y plazo.
- Exclusividad cuando se conceda, responsabilidad, gastos y compensación.
Hablemos
¿Busca a alguien que construya su mercado?
Blue Star no representa a una empresa para estar presente en un mercado, sino para generar actividad dentro de él. Estaremos encantados de comprobar si existe un encaje.