المواقع

تعمل Blue Star Group من خلال مراكز في إسرائيل وفيتنام وكاليفورنيا وفلوريدا. ويقع كل مركز على مقربة من جزء مختلف من سلسلة القيمة: مناطق الزراعة، ومصادر الإنتاج، وأسواق الوجهة، والعملاء، ومراكز صنع القرار.

لا يهدف البناء الجغرافي للمجموعة إلى إيجاد حضور رمزي، بل يتيح لها العمل على مقربة أكبر من حيث تُولَّد المعلومات، وحيث تُصنَّع المنتجات، وحيث تُحسم الصفقات.

في التجارة والزراعة والصناعة الغذائية، تولّد المسافة حالة من عدم اليقين. فقد يبدو السوق مختلفاً من منظور المصدر عمّا هو عليه من منظور الوجهة. وقد تكتسب مواصفة تبدو واضحة على الورق معنى مختلفاً داخل مصنع أو بيت تعبئة.

ويقلّص الحضور المباشر هذه الفجوة.

لا تعمل مراكز Blue Star كوحدات منفصلة، بل هي جزء من منظومة واحدة.

تربط كاليفورنيا المجموعة بأهم مناطق الزراعة والتصنيع في العالم في قطاع المكسّرات والقطاع الزراعي.

وتوفّر فيتنام حضوراً في منطقة مصدر رئيسية للمنتجات الزراعية والغذائية في آسيا.

وتشكّل إسرائيل مركزاً للتجارة وتطوير الأعمال والنشاط الموجَّه للعملاء في أنحاء الشرق الأوسط وأوروبا.

وتشكّل فلوريدا قاعدة لتطوير العمليات في الولايات المتحدة، والعمل مع العملاء الأمريكيين، وبناء النفاذ إلى السوق.

وتتاح المعلومات والمعرفة والعلاقات المتراكمة في كل مركز للمجموعة بأكملها. فقد تؤدي حاجة تنشأ لدى عميل في إسرائيل إلى تحديد مورّد في فيتنام. وقد يجري تقييم تقنية طُوِّرت في إسرائيل مع مزارعين في كاليفورنيا. وقد يُختبر منتج صُنّع في آسيا مع عملاء وقنوات توزيع في الولايات المتحدة.

يقوم النشاط الدولي لـ Blue Star على مبدأ تشغيلي بسيط: كلّما اقتربت المجموعة من المصدر ومن العميل ومن عملية صنع القرار، ازدادت سرعتها ودقّتها في العمل.

ففي بلد المصدر، تقيّم المجموعة الإنتاج والجودة والتوافر.

وفي سوق الوجهة، تفهم السعر والطلب والتشريعات ومتطلبات العملاء.

وبين الطرفين، تدير التوافق التجاري والتنفيذ.

من أبرز مزايا البناء الجغرافي القدرة على نقل المعرفة بين المناطق.

فالمعلومات المتعلقة بمحصول في كاليفورنيا تؤثر في قرارات الشراء في إسرائيل.

وأي تغيّر في تكاليف الإنتاج في آسيا يؤثر في التسعير في السوق الأمريكي.

وقد يؤدي متطلّب جديد من سلسلة تجزئة إلى تطوير منتج لدى مصنّع في بلد آخر.

وقد تتحوّل حاجة تنشأ لدى مزارع إلى فرصة لشركة Agritech.

وهكذا تعمل المجموعة كمنظومة واحدة: يضيف كل مركز معلومات وخبرة ونفاذاً، وتتولّد القيمة حين تُترجَم إلى قرار تجاري أفضل.

لم تُبْنَ Blue Star Group كشبكة من مكاتب تمثيل منفصلة. فكل مركز يخدم مجالاً مختلفاً، لكنها جميعاً تعمل وفق الفلسفة التجارية ذاتها والمعيار ذاته.

وهو ما إذا كان النشاط يحسّن النتيجة الاقتصادية.

فالحضور في بلدان المصدر مصمَّم لتحسين الجودة والمعلومات والقدرة على التوريد.

والحضور في أسواق الوجهة مصمَّم لتحسين النفاذ إلى العملاء والتوافق التجاري والقدرة على البيع.

والنشاط بينهما مصمَّم لتحويل الطرفين إلى منظومة تجارية فاعلة.