1
העסקה הראשונה, הוכחת התאמה
ייצוג בינלאומי
ייצוג מסחרי הוא קבלת אחריות על בניית שוק, לא חתימה על הסכם.
Blue Star Group מייצגת חברות, יצרנים ומוצרים בשווקים שבהם לקבוצה נוכחות, היכרות מסחרית וגישה למקבלי החלטות.
הקבוצה פועלת כגורם המסחרי המקומי: לומדת את המוצר, מעריכה את התאמתו, בונה תכנית כניסה, מנהלת את הקשר עם הלקוחות ומלווה את הפעילות לאחר העסקה הראשונה. המטרה, נוכחות, בסיס לקוחות והכנסות חוזרות.
תהליך בניית השוק
מהיכרות עם המוצר ועד פעילות מתמשכת
01
לימוד המוצר
הבנת הערך, ההתאמה והבידול מול הקטגוריה המקומית.
02
הערכת היתכנות
מחיר, רגולציה, ערוצי הפצה ותרבות עסקית בשוק היעד.
03
תכנית כניסה
לקוחות בעדיפות, הצעת ערך, מודל הפצה, יעדים ואבני דרך.
04
ניהול הלקוחות
פנייה, הצגה, משוב, משא ומתן, פיילוטים וחוזים.
05
העסקה הראשונה
הזמנה ראשונה כהוכחת התאמה, נקודת הפתיחה לפעילות.
06
פיתוח מתמשך
הזמנה חוזרת, לקוחות נוספים והרחבת סל המוצרים.
כניסה לשוק חדש היא תהליך, לא העתקה של הצלחה משוק הבית.
כניסה לשוק
מוצר שהצליח בבית אינו עובר אוטומטית לשוק חדש
מחיר, רגולציה, תרבות עסקית, ערוצי הפצה, שירות, אריזה ותנאי אשראי, כל אחד מהם יכול לשנות את ההיתכנות המסחרית.
לכן הקבוצה מעדיפה מספר מצומצם של ייצוגים, שבהם ניתן לקחת אחריות אמיתית על הפיתוח, כשיש מוצר בעל ערך ברור, יכולת ביצוע, התאמה ללקוחות ומודל המאפשר השקעה לטווח ארוך.
לפני תחילת הייצוג
מה Blue Star בוחנת
DEMAND
צורך וביקוש
קיום ביקוש אמיתי בשוק היעד.
CATEGORY
קטגוריה ותחרות
מבנה הקטגוריה והשחקנים בה.
PRICE
מחיר ומרווחים
תמחור ומרווחים לאורך השרשרת.
REG
רגולציה ואיכות
דרישות איכות, מסמכים ועמידה ברגולציה.
SUPPLY
ייצור ואספקה
יכולת ייצור, אספקה ושירות לאחר המכירה.
FIT
התאמה ומחויבות
התאמה לערוצים וללקוחות ונכונות להשקיע בתהליך.
פעילות מול הלקוחות
דברו איתנו
מהעסקה הראשונה אל בניית שוק
Blue Star מנהלת את הפנייה, ההצגה, המשוב והמשא ומתן, מתאמת בין הדרישות המקומיות ליכולות החברה המיוצגת, ומוודאת שההצעה מתפתחת לפי מידע מהשוק.
הזמנה ראשונה היא הוכחת התאמה; בניית השוק מתחילה אחריה, מעקב אחר אספקה, איכות, שביעות רצון, הזמנות חוזרות, לקוחות נוספים והרחבת סל המוצרים.
4
מוקדים בינלאומיים מחוברים
אחריות הדדית
מה כל צד מביא לשיתוף הפעולה
מה Blue Star מביאה
- נוכחות מקומית בשוק.
- היכרות עם לקוחות וערוצי הפצה.
- הבנה של מחיר, רגולציה ותרבות עסקית.
- תרגום מוצר להצעה מסחרית וניהול המכירה.
- תמיכה באיכות, מסמכים ואספקה.
- פיתוח פעילות לאחר המכירה הראשונה וחיבור בין מוקדי הקבוצה.
מה נדרש מהחברה המיוצגת
- מידע, דוגמאות ומסמכים.
- תמיכה מקצועית שוטפת.
- תמחור תחרותי ויכולת אספקה.
- נכונות להשקיע בתהליך לטווח ארוך.
- מבנה עבודה: טריטוריה, מוצרים, יעדים ותקופה.
- בלעדיות ככל שניתנת, אחריות, הוצאות ותגמול.
בואו נדבר
מחפשים מי שיבנה לכם שוק?
Blue Star אינה מייצגת חברה כדי להיות נוכחת בשוק, אלא כדי לבנות בו פעילות. נשמח לבחון אם יש התאמה.